Збувати зерно за будь-якою ціною. Аграріям радять відмовитись від стратегії очікування
Ринок експорту за час повномасштабного вторгнення зазнав разючих змін. Якщо в довоєнний період 90% експорту зернових здійснювалося 20 операторами, то сьогодні тисячі компаній намагаються знайти шляхи, яким чином вивезти зерно.
Ключ до вирощування та експорту — логістика
Близько 36% від загальної кількості учасників міжнародної конференції Black Sea Grain&Oil-2023 складали нові оператори та компанії на ринку, серед них і сільгоспвиробники, які вимушено почали самостійно займатися експортом.
«Немає вже тієї єдиної політики, коли фермеру можна було приїхати в Одеський порт — і як не сьогодні, то завтра в нього хтось купить зерно.
Тому логістичний шлях і логісти стали дуже важливими, і нині ключ до вирощування та експорту — це логістика», — зазначає президент Української зернової асоціації Микола Горбачьов.
Експерти ринку відмічають, що цього року аграріям вдалося стабілізувати, а подекуди й підвищити урожайність, але по експорту спостерігається зниження.
Сергій Феофілов, генеральний директор «УкАгроКонсалт»
У будь-якому випадку, за будь-якого курсу та наявності існування альтернативних коридорів головною задачею залишається підтримка стабілізації виробництва і розвиток експорту. Ми очікуємо на різке зростання ефективності альтернативних логістичних експортних коридорів протягом 3-4 місяців.
Ксенія Гусєва, керівник відділу з роботи з клієнтами агросектору компанії ОККО
Ринок змінився. Потрібно розуміти, що швидкого експорту немає. Росту ціни, як це було в попередні роки на +1-1,5 тис. грн/т, цього року не буде. І з високою вірогідністю такого не буде й наступного року. Тому потрібно психологічно перебудуватися, сприйняти реалії і жити в цих нових умовах та пробувати отримати максимальну вигоду.
Ксенія Гусєва розповіла, що під урожай 2023 року ОККО виділила на фінансування сільгоспвиробників $25 млн, зосередившись на середніх та малих фермерах, оскільки в компанії вважають, що саме вони потребують найбільшої підтримки.
Сільгоспвиробники за будь-якою ціною мають реалізувати продукцію
За даними торговельної агроплатформи для підприємств Аgronizer, 65% закупівельників, які працюють на ній, зараз зайняли вичікувальну позицію — вони не купують, а спостерігають за ринком і чекають на більш вдалий контракт.
Іван Догадаєв, директор торговельної платформи Аgronizer
Зараз проблема №1 — це пшениця, оскільки у сільгоспвиробників багато фуражної пшениці на складах. Ми радимо аграріям знаходити закупівельників і за будь-якою ціною реалізувати продукцію. Іншого виходу немає, якщо їм потрібно звільнити склади для нового врожаю. Агровиробники повинні усвідомлювати високий ризик цього сезону та не займати вичікувальну позицію, доки ціни на ринку не піднімуться. Така стратегія є досить ризикованою. Кожен сільгоспвиробник має приділити максимум зусиль для того, щоб реалізувати свою продукцію.