Дистрибьюторы минимизируют свои складские остатки — мнение — Latifundist.com
В текущем сезоне компании-дистрибьюторы минимизируют свои складские остатки.
Об этом рассказал коммерческий директор компании «ФМС Украина» Олег Мищенко в интервью Latifundist.com.
«Одна важная тенденция, которая проявилась в текущем сезоне, — компании-дистрибьюторы минимизируют свои складские остатки. Компании стремятся ограничить свои стоки 10-15%, которые позволяют оставаться прибыльными, или вообще выйти на близкий к нулевому показателю», — отметил Олег Мищенко.
По его словам, в этой ситуации компаниям для продаж нужно прилагать большие усилия, так как никто не хочет брать товар к себе на склад.
«Но все-таки есть основания считать, что по дебиторке год закончится нормально, так как невысокий урожай компенсируется хорошей ценой. Как показывает практика, в неурожайные годы уровень платежей всегда выше», — считает Олег Мищенко.
Коммерческий директор компании «ФМС Украина» указал, что сельхозпроизводители стараются рассчитаться за товар, так как понимают, что на следующий год им, возможно, понадобится кредитование.
Кроме того, Олег Мищенко отметил, что этот сезон был аномальным для аграриев. Непонятная зима и отсутствие нормальной весны, засуха на юге. Во-вторых, как отметил эксперт, наложилась и сложная ситуация с дистрибуцией.
«Ведь не секрет, что дистрибьюторы тяжело выходили из 2019 г., а некоторые и до сих пор не вышли. Поэтому весь текущий сезон был скомканным. Март вообще был ужасным. К этому времени все поняли, что будут проседание рынка и переориентация производителя на дешевый продукт», — указал он.
По его мнению, хотя позже ситуация начала постепенно выравниваться, осенью рынок снова просел. Посевная прошла с задержкой, озимая пшеница и рапс взошли позже обычного. Однако, по некоторым оценкам, рынок СЗР вырос в объемах — в литрах и килограммах. Но, как считает Олег Мищенко, этот рост связан в основном с ростом на рынке генерических компаний, а также за счет использования остатков СЗР с прошлого сезона.
Напомним, что американские аграрии увеличили посевы озимой пшеницы в этом сезоне впервые за 8 лет, поскольку высокий спрос и засушливая погода в нескольких странах-производителях способствуют повышению цен на зерно.