Китайська Mengniu реалізує стратегію домінування на світовому молочному ринку
Китайська Mengniu через десять років після меламінового скандалу, як фенікс, повстала з попелу і повільно, але вірно розгортає крила на світовому молочному ринку.
Аналітик відділення агентства Mintel в Малайзії Heng Hong Tan звертає увагу на фактори, які говорять про стабільний шлях китайського молочного лідера до лідерства світового.
В даний час Mengniu активно скуповує гравців молочного ринку в Азії, оскільки прийняла рішення реалізувати стратегію домінування на світовому молочному ринку.
Буквально на початку грудня вона придбала дві австралійські компанії – Bellamy Organic за 1,5 мільярда австралійських доларів і Lion Drinks and Dairy (LD & D) за 600 мільйонів австралійських доларів.
В результаті меламінового скандалу в Китаї найбільше постраждала категорія сухих дитячих молочних продуктів, але за останній рік зусилля місцевих компаній, таких як Mengniu, по відновленню довіри споживачів окупилися: зростання продажів вітчизняних брендів дитячих молочних продуктів зараз випереджає імпортні бренди.
Mengniu також отримує вигоду з більш широкої тенденції під назвою Guochao – термін, використовуваний для опису поточної моди на місцеві товари і бренди в багатьох галузях. В результаті відношення споживачів до вітчизняної продукції змінюється. Дані показують, що відсоток китайських споживачів, які пов’язують закордонне походження продукту з високою якістю, знижується.
З ростом внутрішнього ринку мета китайських молочних компаній полягає в тому, щоб завоювати міжнародний молочний ринок. Першим кроком в цьому плані є Південно-Східна Азія. Mengniu експортує свою молочну продукцію в М’янму, Сінгапур і Малайзію. В Індонезії Mengniu побудувала спеціалізований молочний завод і почав продавати молочні продукти під брендом YoyiC в кінці 2018 года. Компанія також розширюється в Уругваї.
Доступ до джерел високоякісного сирого молока необхідний для стимулювання цього розширення, і це є ключовим мотиватором для недавніх австралійських придбань Mengniu. Ще однією перевагою угоди LD & D для Mengniu є те, що її бренди, такі як Farmers Union і Berri, вже мають довгу історію в Південно-Східній Азії. Mengniu може спиратися на знайомство споживачів з цими брендами для подальшого розширення асортименту продукції в регіоні.
Компанія також має в асортименті лінійку готової кави і соків, що дозволяє Mengniu перетворитися в більш динамічну компанію, здатну задовольнити мінливі смаки і уподобання споживачів – не тільки в молочній, але і в інших трендових категоріях. У Китаї Mengniu диверсифікує свою продукцію, виходячи за рамки молочних продуктів, і в вересні 2019 року випустила лінійку кави-латте, готової до вживання.
Кінцева мета Mengniu – стати міжнародною компанією. У червні 2019 року Mengniu Dairy уклала партнерську угоду з Coca-Cola і підписала угоду на три мільярди доларів США, щоб спонсорувати Олімпійські ігри до 2032 року. Наче Фенікс, що постає з попелу, Mengniu піднімається і закладає основи, щоб стати силою у світовій індустрії молочних продуктів і напоїв.