Пшеницю краще продавати за так званим мультикласовим форвардним контрактом – AgroTimes

Наявність наперед законтрактованої продукції забирає з ринку навантаження пропозиції надмірної продукції в момент збирання.

Про це в своїй статті в журналі The Ukrainian Farmer розповів комерційний директор компанія Spike Brokers Олександр Соловей.

За його словами, є певні фішки в роботі по форвардам. Зокрема, варто глибше працювати з власним комерційним агентом і формувати оптимальну торгову стратегію по кількості, якості та логістики.

«Для прикладу, з досвіду компаній, які контрактують урожай, за форвардами краще не продавати пшеницю як лише продовольчу. Краще продавати або фуражну пшеницю, або робити так званий мультикласовий контракт. Фермер, не знаючи, продукцію якої якості він виростить, але хоче продати по форварду певну кількість пшениці, прописує у контракті, що він може поставити продукцію трьох видів якості, за трьома різними цінами, фіксуючи при цьому загальний обсяг партії», – зауважив Олександр Соловей.

Нагадаємо, до повномасштабної війни до 50% нового урожаю продавалося наперед.