Українські експортери шукають нові ринки збуту зерна – КУРКУЛЬ
Війна змушує українських експортерів шукати нові ринки збуту. І не в ЄС, а на інших континентах. Про це розповів власник та голова Наглядової ради ГК «Прометей» Рафаель Гороян у блозі «На зерновому ринку України масове свавілля з боку покупців, а особливо європейських — Рафаель Гороян» на Latifundist.com.
«Прометей» вже пішов у дистрибуцію на ринки всередині країн наших покупців. Ми почали вивантажувати Panamax у портах країн наших покупців та продавати зерно на місцевому ринку, у тому числі й на виплат. Плюс продаємо в роздріб. Зараз у цих країнах відкриваємо свої офіси, набираємо команди спеціалістів. Плануємо працювати із партнерами з Арабського світу», — пояснив Рафаель Гороян.
Тобто, за його словами, національні трейдери зараз блискуче справляються з тією функцією, яку раніше виконували мультинаціональні компанії.
Також Рафаель Гороян зазначив, що зараз на ринку багато випадків, коли малі фермери, які самостійно продають через Рені та Ізмаїл, йдуть у масові дефолти.
«Чому? Бо покупець знаходить зачіпки у документах, і, аргументуючи, що контракт неправильно оформлений, розриває його. Тому я б рекомендував аграріям, які самостійно продають свій товар, звертати на це увагу. Не жаліти кошти на кваліфікованого спеціаліста, який допоможе розібратися у складнощах оформлення експортних документів. Ні в якому разі не заключайте контракти на словах. Повірте, на ринку зараз багато кейсів, коли аграрії так продавали своє зерно знайомим і залишалися без грошей», — зазначив власник компанії «Прометей».
Також він додав, що українським експортерам варто створити свій «чорний список» недобросовісних покупців, як це робили мультинаціональні компанії щодо українських аграріїв у 2020 році.
© Юлія Немцева, Kurkul.com, 2023 р.