BASF почав укладати трирічні контракти з дистриб’юторами — Касьян

 

З 2014 по 2019 р. компанія BASF наростила обсяг продажів в два рази. Такого результату вдалося досягти завдяки зміні комерційної політики. Про це повідомив керівник департаменту Agricultural Solutions в Україні, Молдові та країнах Кавказу Андрій Касьян у новому відеопроекті «Латифундисти».

 

 

За його словами, компанія досягла такого рівня довіри з боку дистриб’юторів, що зараз вони готові повністю розділяти ризики планування виробництва і укладати не річні контракти, як раніше, а трирічні.

 

 

«Спочатку ми запропонували дистриб’юторам однорічні контракти, але чітко прописали в них обсяги продажів і штрафні санкції за невиконання взятих зобов’язань. Причому це не одностороння відповідальність. Ми завжди поводимося з дистриб’юторами по-партнерськи: ділимо з ними всі радощі й прикрощі 50 на 50. Якщо дистриб’ютор не вибрав обсяг, обумовлений в контракті, він платить штраф. Але якщо компанія BASF з яких-небудь причин не може поставити продукт дистриб’ютору, вона також виплачує йому компенсацію», — повідомив Андрій Касьян.

 

 

Тепер такі контракти прописують на три роки з розбивкою по місяцях. Ця модель дозволяє повністю оптимізувати фінансові потоки. Тобто дистриб’ютор з самого початку знає, який грошовий еквівалент або ліміт кредиту йому необхідний в конкретному місяці для виконання своїх зобов’язань.

 

За словами Андрія Касьяна, там, де можливо, компанія допускає гнучкість дистриб’юторів в плані обсягів та йде їм назустріч. Наразі всі 13 дистриб’юторів підписали трирічні контракти.

 

 

«Ми будемо шукати можливості переведення інших країн — Молдови і країн Кавказького регіону — на подібну модель роботи», — зазначив він.

 

 

За його словами, така модель стала прикладом для інших країн.

 

 

«У 2016 р. наша комерційна політика була відзначена на Global Business Awards, відповідно, цей бізнес-проект був визнаний кращим у всій компанії BASF, тобто на глобальному рівні», — додав Андрій Касьян.

 

 

Джерело https://kurkul.com

Відповісти

Ваш email не публікується

where to buy viagra buy generic 100mg viagra online
buy amoxicillin online can you buy amoxicillin over the counter
buy ivermectin online buy ivermectin for humans
viagra before and after photos how long does viagra last
buy viagra online where can i buy viagra