Андрій Коробов: При виході на зовнішні ринки важливо враховувати менталітет і вимоги своїх клієнтів
Ринок Північної Європи багато в чому схожий з українським ринком преміального яблука. Для українських експортерів, які бажають працювати в цьому регіоні, важливо дотримуватися таких умов як фасування в однорядний семикілограмовий ящик, обов’язкова наявність гарної презентації вашого продукту і впізнаваності бренду.
Про це розповів директор з продажів ТОВ “Органікс” Андрій Коробов в інтерв’ю проекту EastFruit.
При цьому, на думку фахівця, при виході на зовнішні ринки важливо враховувати менталітет і вимоги своїх клієнтів. “Якщо говорити про клієнтів на Близькому Сході, то вимоги до упаковки та фасування продукту в цьому регіоні в корені відрізняються від європейських вимог. Для того, щоб задовольнити покупця в цьому регіоні, потрібно вносити корективи в виробничий процес і відповідно використовувати іншу упаковку, а це тягне за собою навчання персоналу і закупівлі інших комплектуючих”,- розповів учасник ринку.
Він також зазначив, що при виборі торгової марки компанії – Green Farm TM –орієнтувалися на екологічність. “Ми хотіли показати близькість нашого продукту до природи і те, що вирощуємо екологічно чистий і корисний для здоров’я продукт”,- зазначив Андрій Коробов.
При цьому, відповідаючи на питання чому саме ТОВ “Органікс” на сьогодні займається вирощуванням червоних сортів яблука, фахівець пояснив, що це пов’язано з тенденціями на світових ринках, а також з попитом, в тому числі в країнах Близького Сходу на червоне яблуко. “Але тим не менш, у нас є і зелені сорти, зокрема «Голден», і ми плануємо додати ще один зелений сорт, такий як «Гренні Сміт», який також популярний на світовому ринку”,- додав директор з продажів ТОВ “Органікс”.
Він також підтвердив участь компанії у торговій місії у Дубаї Fruit Trade: Ukraine -Middle East, яка відбудеться 28 березня. “Мета поїздки – це представити свою продукцію, більш тісно поспілкуватися з потенційними покупцями і налагодити контакти вже, безпосередньо на території клієнта. Близький Схід – це високорозвинений регіон, який також є торговим хабом. Для нас дуже важливо мати там своїх партнерів, і, можливо, завдяки торговій місії Fruit Trade: Ukraine -Middle East в Дубаї ми зможемо розширити свою географію продажів в цьому регіоні”,- повідомив Андрій Коробов.