Перехід на гнучкі стандарти допоможе Україні розширло країн-імпортерів агропромислової продукціїити ко

Українські бізнесмени тільки вчаться підлаштовуватися під стандарти покупця і постачати продукцію, необхідну саме йому. Про можливості експортувати агропромислову продукцію до більшої кількості країн розповідає «АПК-Інформ».

Світова практика свідчить, що продавець повинен іти до покупця, завоювати його серце і розум, і тільки після цього з’являється можливість  укласти договір. Про неї нагадав міжнародний консультант, директор холдингу AMC Overseas Шувра Чакраборті.

Поки між Україною і світом залишилися деякі відмінності в підходах до ведення бізнесу: у світі потрібно продавати не те, що ви вмієте робити, а те, що потрібно покупцеві.

Так, зокрема, є відмінності між вимогами різних африканських країна. За стандартами України в один ящик упаковується 15 літрових пляшок олії, а у багатьох країнах Африки вимагають упаковувати по 20 пляшок. До того ж може вимагатися упаковка олії не в круглі пляшки, а в квадратні. Існують різні вимоги і до вмісту вітамінів A і D. У реакції на такі вимоги і криється одна з причин того, що Україна, будучи в світі найбільшим виробником і експортером соняшникової олії, поступається Туреччині за обсягами експорту даного виду продукції до країн Африки.

Така ж історія, за словами Чакраборті, і в борошномельної промисловості, інших сферах. Зокрема, українським виробникам слід враховувати, що для індійських коржів, наприклад, потрібно трохи більше глютену, а для ліванського хліба – трохи менше клейковини.

Більшість українських підприємств посилається на державний стандарт. Але чим швидше українські стандарти стануть гнучкими, тим швидше Україна почне збільшувати обсяги експорту продукції і стане успішнішою на світовому ринку, переконаний експерт.

Джерело https://www.seeds.org.ua